Stool Group 的优势是与竞争对手相比商品价格低廉。当一位潜在买家已经研究了报价并选择了特定型号时，我们决定利用这一论点并拦截他。为此，我们根据与竞争对手的制造商和型号相关的查询扩大了活动范围。
动态广告和智能横幅。累积的统计数据帮助我们按地区、设备和社会人口统计调整费率。
得益于高质量的营销活动设置、视觉效果和文本的开发，我们将CPO 降低了 1.2 倍。今年，+26% 的辅助转化来自 Yandex.Direct，来自其的收入增长了 1.7 倍（2019 年 10 月 – 2020 年 10 月）。
Google 上的智能购物带来了 70% 的订单
在 Yandex.Direct 取得初步成果后，我们建议在 Google Ads 中推出推广活动。最初，由于在该网站上开展活动的负面经历，Stool Group 团队对此表示怀疑。但我们仍然说服客户冒险，并于 2019 年 10 月将搜索活动和智能购物连接到 Google。在 Poisk 上，他们是根据品牌和竞 阿塞拜疆电子邮件列表 争要求推出的。我们制定了转化类别，另外还调整了产品组的费率（按地区、设备和社会人口统计）。
几个月后，智能购物开始以低于 10% 的 DRR 带来超过 70% 的转化，因此一半以上的预算被重新分配给这个特定工具。我们继续逐步增加它。2020 年 2 月，我们将DRR 固定为 6%。
智能购物中的广告示例
这种风险是合理的。2020 年 10 月，Google Ads 产生的辅助转化次数比推出时（2019 年 10 月）增加了 11 倍，Stool Group 收入增加了 14 倍。我们的转化次数增加了 7.5 倍，DRR 降低了 3 倍。
即使在 2020 年 4 月的隔离期间，CRO 指标也比 Google Ads 推出之初低了 2.3 倍。但稍后会详细介绍。
网上商店的 SEO 推广
对于产品范围较小的家具网站来说，在搜索中尽可能高地出现并获得有机流量非常重要。 因此，继上下文广告之后，我们开始了SEO推广工作。
为了增加自然流量，我们迅速纠正了技术错误，给出了内部优化和网站结构的建议。Stool Group 正在 开发新的网 BJ 领先 站设计，因此我们准备了调整布局和内容的建议。我们制定了表明增长点的促销策略，并帮助“转移”到新站点。
