答案与买方行业相对于供应行业（在本例中为我们）的集中程度有关。 例如，如果我们是一家水泥制造商，而我们的客户是物资配送仓库，那么很明显，制造部门比配送部门集中得多。 另一方面，它与您的采购量与我们相比、我们的产品系列在您的业务中所代表的相对重要性、我们行业内产品的相似程度或更改的难易程度等问题有关。客户从一个供应商转向另一供应商。 所有这些方面越重要，我们的客户就越能处于更好的谈判地位。 b. 供应商的议价能力 这种谈判能力与上述类似的方面有关（这些方面的集中程度，或者某些原材料与其他原材料之间交换的难度）。 还有诸如我们的供应商向下整合的可能威胁（成为我们竞争对手的能力）或其组织结构（获得合格劳动力、原材料、资本或其他关键资源的便利性）等方面。 所有这些方面的水平越高，我们供应商的谈判地位就越好。 C。建筑行业新进入者的威胁 这个向量与新参与者决定加入我们的建筑材料行业的概率有关。这种可能性与我们行业的进入壁垒直接相关。 它们通常围绕7 个问题进行分组，即： 通过规模获得真正的规模经济的可能性 我们行业内不同公司提供的产品存在显着差异 资本要求（生产性资产和营运资本融资） 新进入者进入分销渠道的难度 限制新参与者进入的政府法规 预计当前竞标者将遭到报复（这与闲置产能和该行业低增长水平等因素有关） 进入价格不具吸引力，这将降低新进入者的资本回报率，从而降低他们对我们行

d. 替代产品的威胁 在这方面，建议要

有广阔的视野。替代产品不仅是我们作为行业直接竞争并取代我们自己的材料（PVC 与铝窗）的材料，而且是为我们的客户解决相同需求的任何解决方案。 例如，为了提高建筑物的热舒适度，我可以选择高性能空气热系统而不是燃气锅炉。 或者，我也可以选择更加隔热 贝宁 WhatsApp 号码 的通风立面，以减少我对供暖系统“高级”性能的需求。从逻辑上讲，假设我们始终处于新技术建筑规范 (CTE) 的参数范围内。只要这种可能性出现在利润高的行业，并且有提高性价比的趋势，风险就会更大。 和。该行业当前竞争对手之间的竞争强度 竞争程度影响我们竞争的材料行业的长期利润的产生。 总体而言，最加剧这种竞争的因素是竞争对手数量多、规模小以及行业增长率低。 前两个方面出现在许多建筑材料中，第三个方面则取决于我们是更多地接触建筑市场还是基础设施市场，而自 2014 年以来，其行为明显不同。 同样影响的还有固定支出占总支出的高比例（这加剧了该行业的价格战）、生产能力大幅增长（以及随之而来的投资需要摊销）或高退出壁垒（这使得该行业的价格战加剧）。陷入困境的竞争对手“被杀”）。 最后，不同的所有权概念和不同的动机也加剧了这种竞争（例如，当大型上市跨国公司与家族中小企业共存时。

对于我们路线图的第一阶段，我们建议

您组建一个良好的工作团队，让组织中的关键人员参与进来，并整合大部分职能领域。 此外，建筑材料领域的战略专家apliqa还建议聘请一名流程协调员，消除主观性和偏见，并最好提供有关该行业的专业知识。每个开发商都寻求将自己与其他竞争对手区分开来，并利用项目的 卡塔尔 WhatsApp 号码列表 功能或设计来成为市场领导者。开发具有公司共同特征的项目是快速识别它们的关键。 制定新的推广项目时有10个要点，我们将用它们来解释它们如何影响建筑业以及如何应对。 定制房屋是现在的情况，在过去，它们的建造只是为了满足基本需求，有一个可以遮蔽的屋顶。今天它更进一步，它是一个与家人共度时光的空间，温馨而开放。 为了实现这一目标，我们寻求空间的宽敞性、厨房与客厅的结合，以实现更好的沟通，并在家庭地板上使用相互补充的不同材料。这让我们说，创造一个有用的产品就足够了，但它也必须看起来很漂亮。 也就是说，今天必须了解客户的独特需求以及我们在市场上可以获得的所有可能性。一方面，我们有必要进行事先研究，以便回答我的潜在客户的需求是什么？另一方面，什么材料最适合我公司的需求和特点？ 此外，评估经济和社会环境变化可能产生的影响也同样重要，建议咨询专家，以便有足够的时间做出反应。