就会接受该产品。 这组人完全受到前三人决定的影响。 5. 落后者：这一群体是最后接受新建筑材料的群体，在这种情况下，他们往往对新的发展持沉默态度，并且很难受到前述“早期采用者”等意见领袖的影响。 在这种情况下，该行业的传统公司很常见，它们往往拒绝新的变化、新材料等。人们经常听到他们说：“如果我们迄今为止所做的事情对我们有效，那就没有理由改变它。” ” 尽管有时确实如此，但重要的是要集中精力让他们相信所提供的产品的变化是积极的，颂扬产品本身提供的优势。 在建筑行业，与其他行业一样，口碑和产品的良好形象对于扩大材料的消费或购买水平非常重要。 这通常是通过对首先接受产品的人做出适当反应来实现的。我们将让他们重复购买，同样我们将确保这些消费者的形象和意见为我们在其他潜在客户中赢得良好的声誉。 总之，在推出新产品时，我们必须考虑以下五项行动来实现我们的目标： 推出处于推出阶段的产品时需要考虑的 5 项行动 吸引愿意接受使用新解决方案风险的客户。作为一项复杂的任务，关键是要依次将精力集中在不同的细分市场上，并将我们的沟通重点放在使我们与客户真正不同的方面。问问自己，您使用该新产品为客户（广义上的）解决了哪两个问题。 通过使用各种促销活动和定价策略来诱导顾客尝试并购买该材料。

加强或扩大分销渠道，以接触更多客户

如果我们的客户在渠道上找不到产品，那么再好的产品也没有什么价值。或者，例如，如果这是一个处方非常重要的解决方案，那么在我们的发布活动中不考虑它将是一个错误。下载高级处方程序。 让销售团队与公司追求的目标保持一致。 制定价格目标，平衡我们作为制 阿富汗 WhatsApp 号码 造商和分销渠道之间产生的价值的分配。一旦确定了我们的客户、处方者、用户、产品和市场，下一步就是更深入地研究始终有吸引力且复杂的细分过程。 建立您的客户/产品细分矩阵来销售建筑材料 明确我们的关键细分市场的必要但不充分的条件是明确定义我们要针对的不同客户群以及我们要提供的不同类别的产品或服务。 一旦实施，这种细分活动就会产生最大的价值，即确定每个客户群体在消费我们的每种产品时所期望的好处。 大型建筑材料制造商的优势 举例来说，我们是一家生产铝制外壳解决方案的公司。为简单起见，我们假设我们只有两个客户群（大型建筑制造商和专注于私人装修的小型加工商）。 出于同样简单的原因，让我们假设我们只提供两种类型的产品，即窗户和幕墙。

对于这四种可能的组合中的每一种

我们都必须了解客户对我们的要求。 专注于新建工程的大型制造商期望获得什么好处？就窗户而言，所有这些问题很可能都与产品的快速制造、集成加工中心和融资设施的可能性有关。 一个小型的、以个人为导向的车间对同样的产品期望有什么好处？好吧，毫无疑问，这是非常不 牙买加 WhatsApp 号码列表 同的事情，例如 24/48 小时内交付，以及一旦要更换的旧木工被淘汰，各种补充型材可以优化窗户与外墙的集成。 如果我们谈论幕墙，大型建筑制造商希望获得什么预期收益？毫无疑问，处方服务可为您带来记忆中带有我们品牌的项目、创建大型玻璃面板和集成板条的可能性（这是设计师的趋势）以及尽可能模块化的生产系统，以最大限度地缩短生产时间. 现场安装并在工厂进行最多数量的操作。 还有小作坊？您很可能会有两个截然不同的担忧。制造系统没有容错空间（万无一失），并且在制造产品时永远不会缺少零件和技术支持（这不是很习惯）。 按细分市场划分的预期收益 回顾每种产品的一个细分市场和另一个细分市场的预期收益，很容易看出，用两个选定系列中的同类型产品来满足两个客户细分市场是非常困难的（如果不是不可能的话）… 建筑材料销售细分 这就是良好细分的根本关键。知道如何对那些我们认为为我们的客户和我们自己的公司创造的价值还不够的细分市场说不。 如果我们尝试寻找适用于分割大多数建筑产品的常见模式，另一种选择是基于两个相当常见的标准构建分割矩阵，这将帮助我们识别这些预期收益。