自古以来，人类就利用谈判的力量，通过提供某种东西来换取他们想要的东西。优秀的谈判者能够在自己想要的东西和为了获得它而愿意放弃的东西之间找到平衡。

在这篇文章中，我们不仅会告诉您这门艺术是什么——正如许多人所认为的那样——而且我们还将向您展示那些像专业人士一样做这门艺术的“技巧”。

什么是谈判简而言之，我们可以说售前是与客户进行第一次接触的区域，为销售团队的接近做好准备。

实际上，这意味着公司将拥有特定的专业人员来更好地处理合格的销售线索。

将此类活动交由专门从事销售开发的团队负责的建议是基于这样的认识：所产生的销售线索并不总是得到充分利用。

事实上，在日常工作中，为了更快地获得结果，销售团队往往最终会专注于某个群体，从而浪费了重要的联系机会。

在经典的商业结构模式中

由营销来准备领先地位，只有经过适当的培育，这种领先地位才会转移到销售。

事实证明，在实践中，更个性化的方法（例如简单的电话）可以对勘探工作的结果产生很大的影响。

但营销专业人员并不总是接受过执行此类任务的培训，即使他们的工作重点是规划和执行营销活动。在这种情况下，经验对于寻找该领域的解决方案比执行此类工作更有帮助。

而且，在大多数结构中，将这种准备工作留给销售会适得其反，因为这意都时，他们的 危地马拉 WhatsApp 号码列 区域将无法 100% 致力于其最擅长的事情：完成交易。

这就是售前主管发挥作用的地方，负责与客户进行初步接触并制定勘探策略 – 为了更好地理解阻碍您取得更好结果的心态，请阅读有关该主题的这篇文章。

从更概念化的角度来看，它是如何运作的是否清楚？那么现在让我们看看需要做什么来实施您的预售区！

什么时候需要实行预售区？

实施售前领域的第一步是分析公司销售策略的成熟度水平。

我们解释一下：在流程开始时，建议保持最传统的模型划分。营销人员将负责准备潜在客户，在获得适当资格后，销售人员将接手提出建议并指导成交。

如果工作做得好，潜在客户的数量就会增加，以至于销售部门 必须开始过滤谁优先关注。从逻辑上讲，很明显该地区将排除最冷的地区。

当这种情况发生时，是时候指定特定的专业人员来处理尚未准备，通常用作文本 以色列 电话号码列表 正文或结好采用商业方法的那部分销售线索了。

为什么仔细分析这一变化的适当时期很重要？

如果没有一致的基础，这是不可能发生的，因为这会影响工作节奏，甚至可能使公司领域之间的整合变得困难。

另一个重要的细节：售前主管（SDR）需要特定的培训，为了培养它，我们必须对公司的销售流程有更广阔的视野。