的质量。如果我们考虑购买标准，通常项目类型是最大的区别因素。我们可以将市场分为基本项目和独特项目。 前者的特点是我们的客户（无论是仓库、施工人员还是承包商）对服务的需求较低。这是一种相当商品化的产品。他们的销售过程通常简单而简短。 建筑材料销售的独特项目 相反，独特的项目有更长、更复杂的销售流程。决策单元（DTU），即决定最终安装哪种产品的人，数量较多，并且每个参与者所扮演的角色并不总是明确的。 此外，销售流程大约在产品实际销售前 15-20 个月开始，其中包含处方任务，如果管理不当，可能会造成资源浪费。 另一方面，如果我们关注产品的质量，通常所有建筑材料制造商都有两个细分市场：目录产品和定制产品。 前者又可以分为三类：简单产品、标准解决方案（那些没有重大技术要求但可以与其他产品集成的产品）以及最后的高级解决方案。 反过来，定制产品可以有两种类型。或者它们是针对特定项目的目录中的产品的定制（通常我们必须稍后决定是否将其合并到目录中，这几乎从来都不是一个容易的决定）。

或者它们将是基于全新设计的

产品。如果您希望加强公司在建筑材料领域的销售团队，以增加销售额，那么您应该考虑这些要求。 想要提高建筑材料的销量，拥有一支优秀的建筑行业商务团队是基本前提。 然而，找到它并不总是一件容易的事，特别是如果我们考虑到该行业的特殊性，其中一切都表明 阿尔巴尼亚 WhatsApp 号码 西班牙的建设将继续增加。 在建筑材料领域，一名优秀的销售人员必须满足一系列由采购和销售对象的性质决定的具体要求。 下面，我们将告诉您它们是什么，以便您可以在求职面试中、在寻找最佳候选人的过程中，或者即使您正在考虑培训公司已有的销售人员时，也能发现它们。 建筑行业优秀销售人员必须满足的要求 熟悉建筑材料行业 一个优秀的销售人员必须满足的第一个要求是深入了解这个行业，以及它的特殊性和最新趋势。 您必须熟悉运营的公司，以及现有的建筑材料及其使用的建筑材料、处理的价格、可能存在的语言和技术细节，以及相关或有趣的数字，例如统计数据或市场数据。 您也不应该忽视建筑材料行业的趋势、创新方面正在发生的一切以及即将上市的产品。 因此，一名优秀的销售人员必须表现出兴趣、好奇心、观察力、了解最新情况并执行网络任务。 必须优先考虑满足客户 一个好的销售人员还必须懂得如何满足客户的需求。

知道如何识别你的要求和你真正

需要的东西。 有时，当销售人员拜访潜在客户时，他们会发现他们有其他解决方案的需求，而客户可能不知道或者他们甚至没有考虑使用这些解决方案。 销售人员有责 日本 WhatsApp 号码列表 任传达其他选择。例如售人员必须提出其他替代方案，并特别为他提供最佳解决方案。 同样，当你的材料是在记忆中规定的（或者你是唯一的投标人）时，你必须诚实，不要强加滥用价格，并且要现实，这两种品质在建筑行业受到高度重视。 为访问和访问后做好准备：每个细节都很重要 相对于前面的要求，一个好的销售人员还必须处理好与客户的关系。重要的是，在访问之前，您需要收集有关建筑公司和决策单位（施工经理、组长、代表、项目管理人员、发起人、可能的申请者……）的信息。 获取有关您所在特定行业的所有可能信息：竞争、您可能使用或您可能感兴趣的建筑材料、公司的财务状况、您执行的最新项目等。 还建议在召开会议48 小时后通过电子邮件或电话联系潜在客户。 具备谈判技巧 在访问期间和访问之后，谈判技巧非常重要。显然，每个人最终都会关心自己公司的利益。 重要的是不要拐弯抹角，创造双方都能获胜的条件。 使用建筑材料行业的特定工具 最后，一名优秀的销售人员必须使用他可以使用的所有工具来改进他的工作和生产力。