常重要。今天我们要讲的就是其中之一，就是通过“长尾模式或者利基市场”来管理业务线。 这是克里斯·安德森 (Chris Anderson)在 2004 年创造的术语 ，是近年来出现的最具创新性的商业模式之一。利基商业模式（长尾）的创新特点是提供范围广泛、需求量不大的商品，但可以成为有利可图的业务，并由于大量高销量解决方案的聚合而产生利润。 。 业务线分配中的帕累托原则 在受帕累托原则支配的传统模型中 ，80% 的人购买 20% 的商品。由于开发、储存、分销和营销成本高昂，这一事实使得销量最少的产品无利可图。 例如，开发用于外墙的美观酚醛板可能需要开发适应新趋势的制造，例如 XXL 格式（越来越受到该行业内趋势引领者的赞赏）。 这些格式对于安装人员来说可能更难以放置，并且经销商也可能拒绝购买它们，因为他们的客户（施用者）没有经过适当培训的员工知道如何放置这种类型的材料。 正是由于这些类型的采用障碍，建筑材料公司才继续使用传统产品。 为了节省成本，建材企业只生产和销售最畅销的产品，即上述的20%。他们还放弃了呈指数级增长的业务线。 但随着该行业的数字化，已经产生了 新的创新商业模式，其中包括拥有大量需求很少的产品，但通过能够以更高的利润水平销售而成为有利可图的业务，这在总体上产生了，一些有趣的好处。 如何在不同业务线分配资源 因此，我们建议利用我们的资源，将其中少数但重要的一部分用于当今需求较低（但现有）但增长预测越来越大的材料。

无论如何我们决不能忘记这些类

型的变化不可能在一夜之间发生，它们需要充分了解该行业并让我们的员工接受充分的培训，以便他们第一手了解竞争舞台上每天发生的新变化。 例如，如今我 阿塞拜疆 WhatsApp 号码 们公司对处方相关人员的培训变得越来越重要，特别是当我们处理利基产品时。 在apliqa，我们提供改善建筑材料公司业绩的可能性，提供处方高级培训（超过 100 名处方者参加了我们的计划）和市场研究。 我们都知道，要改变惯例和做事方式，我们必须对组织中的所有人员进行充分的培训，并系统地改进市场动态。在像当前这样不断增长的市场中，当数据显示我们的营业额和业绩不断增长时，我们可能会变得自满。 然而，最相关的是我们与竞争对手相比如何发展。我们在成长，在完美，但比他们多还是少？因为当周期发生变化（即将发生）时，我们相对于该行业其他公司的竞争地位才是重要的。 我们首先要通过“名字和姓氏”来识别哪些公司是竞争对手，它们在多大程度上、在什么水平上影响我的市场份额、客户群、价格等。也就是说，仅仅了解该行业中最大的公司是谁是不够的，但我们有兴趣了解所有可能在竞争方面影响我们的公司都是哪些。 例如，我们可能会发现一家相对“新创造”的公司，具有高指数增长，我们今天没有考虑到，但在不久的将来可能会影响我们。

能力水平：如何分析它们 为了分析我

们的竞争地位，我们可以定义必须考虑的三种类型的竞争对手： 直接竞争或一级竞争：在同一市场运营、拥有相同分销渠道、提供相同或相似产品/服务并且针对相 新西兰 WhatsApp 号码列表 同潜在客户的公司。 间接竞争或二级竞争：这些公司在同一市场运营，具有相同的分销渠道，接触相同的潜在客户并满足相同的需求，但其产品/服务在某些主要属性上有所不同。 替代品或三级产品：这些产品或服务满足我们产品的主要需求，主要属性不同，但在同一市场和部门竞争。 一旦我们建立了第一个过滤器，我们必须了解哪些竞争的地理限制会影响我们，或者我们有兴趣进行分析，因为此时我们可能会遇到其他级别的竞争对手：全球、国家、区域、本地或在线级别的竞争。 如果我们的销售额或我们产生的销售线索的很大一部分来自在线平台，那么最后一点对我们来说特别有趣，因为如果是这种情况，则分析定位（SEO、SEM 等）将至关重要。 .) 一旦我们进行了这种分类，我们必须考虑我们最有兴趣了解我们的竞争对手的哪些方面。我们可以考虑这样的变量： 价格。 客户流量。 类型和客户概况。 声誉和客户满意度。 古代。 在职员工人数。 物业风格。 与您合作的供应商。 库存周转率。 投资能力。 我们的想法是非常清楚我们要“攻击”哪些点，并在我们的市场研究中对资源进行有效的配置，并与要实现的目标相一致。 简而言之，通过市场研究，我们更加了解竞争对手的行为。有可能揭示该行业的秘密，因为通常很难找到对我们有帮助的有用且可靠的信息。